フランチャイズのロイヤルティは、どういう方式が得

フランチャイズ契約の柱は、ロイヤルティだ。

ロイヤルティというのは、
毎月フランチャイズ本部に支払う「ブランド使用料」だ。

本部に納めるのは他にも、什器の代金や仕入れ代金などもあるが、
これは加盟店でなくても必要な支払いだから、
特にフランチャイズだからどうだという話ではない。

そして経営指導料とか、
他にも様々名目で本部に支払いが必要な場合もあるが、
これもロイヤルティの一部だと考えた方が良い。

ロイヤルティが妥当な水準か、それとも高いか、は
チェーン店によっても違うし、経営者の経営力によっても異なるので、
一概には言えない。

ただロイヤルティにも、相場と言うものがある。

その相場よりも大きく下回っている場合は、
契約を考え直したほうがいいかもしれない。

フランチャイズのロイヤルティの計算方法には、3つのタイプがある。

一つ目は、利益に対して割合を決める方法。
二つ目は、売り上げに対して割合を決める方法。
三つ目は、定額制、となっている。

これらは、そのほかの条件によっても変わってくるので、
どれが言いという判断は難しい。

傾向としては、利益に対してロイヤルティを払うケースは、
コンビニ業界に多いという。

大まかに言って、利益の四割から七割程度。
相場としては、五割前後というところのようだ。

これはまあ、利益は本部と店舗で折半しましょう、ということで、
一番、納得がいく割合って事だろうかね。

一方、売上に対してロイヤルティが決まる方式は、多くの業種で見られる。

飲食店なら5％前後、塾なら10～20％、
パソコンスクールなどでは、10～30％前後が相場だという。

パーセンテージだけを見ると、さっきのコンビニと比べてかなり低い。

コレはまあ、経費などを差し引く前の金額に課金するわけだから、
こういう風に低くなるってことやね。

飲食店が低いのは、材料費や家賃・光熱費・人件費などが、
かなりの金額価格かかるって事だろうし、
塾などでは材料費がなく人件費と家賃・光熱費だけだから、
こんな割合になるんだろう。

売り上げに対する課金の場合は、変な話、
儲けが出ていなくてもロイヤルティを払わなければならないので、
なかなかしんどそうな話だね。

利益を折半する方式なら、
利益が出なければロイヤルティも殆ど払わずにすむし、
利益を出そうと本部も積極的にしどうしてくれるだろう。

ところが売り上げに対する課金の場合は、
売り上げさえ大きければ、本部の収入が増えるので、
儲けは度外視して、規模の拡大を奨めてくる可能性もある。

最後の定額方式の場合では、
売上に関係なく同じ値段なので、
大きく儲けた場合は懐に入るお金は大きくなるが、
儲けが少ないと、かなり辛い。

そういうわけでロイヤルティは利益折半型が、
一番いいんじゃなかろうかと思うね。